MBA em Gestão comercial e gestão de equipes

O MBA em Gestão Comercial e Gestão de Equipes une duas competências fundamentais para o líder do século XXI: a capacidade de construir estratégias comerciais vencedoras e de liderar times de alta performance com engajamento e consistência de resultados. O estudante desenvolve habilidades em planejamento e execução comercial, gestão de pipeline e funil de vendas, liderança situacional, feedback e coaching de equipes, gestão de conflitos e criação de cultura de alta performance. O programa aborda métricas de liderança de times comerciais, OKRs para vendas, onboarding de novos colaboradores e retenção de talentos em áreas comerciais. O diferencial é a formação dual que reconhece que resultados comerciais dependem tanto de estratégia quanto de liderança eficaz de pessoas, integrando as duas dimensões de forma prática.

Gerências regionais e nacionais de vendas em redes de varejo e serviços; diretorias comerciais em telecomunicações, seguros e planos de saúde; liderança de inside sales e equipes de SDRs em empresas de tecnologia; coordenação de equipes de campo em empresas de bens de consumo e farmacêutica; consultorias de aceleração de equipes comerciais.

Supervisores e coordenadores de equipes comerciais que buscam evolução para gerências e diretorias; profissionais de RH em empresas com foco comercial que desejam entender a dinâmica de liderança de vendas; líderes comerciais que precisam aprimorar sua capacidade de gerir e desenvolver pessoas; empreendedores que lideram equipes de vendas próprias em seus negócios.