MBA em Gestão Comercial e Vendas

O MBA em Gestão Comercial e Vendas desenvolve líderes comerciais capazes de estruturar, gerir e escalar equipes de vendas de alta performance, construindo estratégias comerciais que aceleram o crescimento de receita em mercados competitivos. O estudante aprende planejamento comercial, gestão de funil de vendas, CRM avançado, técnicas de negociação consultiva, gestão de Key Accounts e construção de modelos de remuneração variável para equipes de vendas. O programa aborda sales operations, vendas B2B e B2C, canais de distribuição e omnichannel, e análise de dados comerciais para otimização de conversão. O diferencial é a formação que une a arte da negociação com a ciência da análise de dados comerciais, preparando o profissional para liderar áreas de vendas com metodologia, consistência e escala.

Diretorias e gerências comerciais em empresas de tecnologia, SaaS e serviços; gestão de canais e distribuidores em indústrias de bens de consumo; liderança de inside sales e SDRs em startups de crescimento acelerado; gerência nacional de vendas em franquias e redes de varejo; consultorias de go-to-market e aceleração comercial.

Gerentes e coordenadores comerciais que buscam evolução para diretorias de vendas; representantes e vendedores sênior que planejam assumir posições de liderança; empreendedores que precisam estruturar suas operações comerciais para escalar; profissionais de marketing que desejam integrar visão comercial à sua formação.