MBA em Gestão Estratégica de Vendas

O MBA em Gestão Estratégica de Vendas forma líderes de alto desempenho capazes de construir estratégias de go-to-market, estruturar processos comerciais escaláveis e liderar equipes de vendas que batem metas de forma consistente e previsível. O estudante aprende a desenhar territórios comerciais, criar playbooks de vendas, implantar metodologias como SPIN Selling e Challenger Sale, gerir pipelines de oportunidades com CRM avançado e analisar dados de vendas para otimizar conversão. O programa aborda vendas consultivas B2B, ABM (Account-Based Marketing), gestão de grandes contas e remuneração variável estratégica. O diferencial é a formação que transforma o profissional de vendas em um estrategista comercial, capaz de construir engines de crescimento de receita sustentáveis e previsíveis.

Diretorias comerciais em empresas de tecnologia B2B e SaaS; VPs de vendas em startups e scale-ups com metas de crescimento acelerado; gestão de contas estratégicas (Key Account Management) em indústrias de bens de consumo e farmacêutica; consultoria de aceleração comercial e treinamento de equipes de vendas; empresas de inside sales e outbound em crescimento.

Diretores e gerentes comerciais que buscam aprofundamento estratégico e metodológico em vendas; profissionais de vendas de alta performance que buscam assumir liderança de equipes e regiões; executivos de contas sênior em empresas de tecnologia B2B e serviços corporativos; empreendedores que desejam estruturar operações comerciais escaláveis em seus negócios.